Professionelle Arbeitsplatzakquisition – Basisseminar
Gelingende Kontaktaufnahme mit Personalverantwortlichen zur Vermittlung in Arbeit
12.-14.10.2026
Bovenden
Im angebotenen Intensiv-Seminar können die Teilnehmer_innen ihre eigenen, bisherigen Ak-quisitionsstrategien reflektieren, anhand (auch in der Wirtschaft) erprobter, erfolgreicher Methoden erweitern, sowie Ihr Handlungsrepertoire zielorientiert professionalisieren.
Der Schwerpunkt des Seminars liegt auf Erarbeitung und Reflexion der Bausteine
- Strategien zur Kontaktaufnahme mit Betrieben und Personalverantwortlichen
- Kontaktfördernde Kommunikation und situatives Gespür
- Persönliche Ressourcen, Berater_innenrolle und Haltung
Erarbeitet werden diese Schwerpunkte – je nach Vorerfahrungen, Bedarf der Teilnehmer_in-nen und Zeitrahmen – mit Themen wie bspw.
- Kennzeichen erfolgreicher Akquisition: Attraktivität; Professionalität; Authentizität
- Wirtschaftswelt und Sozialbereich – Unterschiede zwischen zwei Welten und wie sie überbrückt werden können
- Rollenklarheit als Akquisiteur_in und Qualitätsmerkmale professioneller Beratung
- Vorgehensweise und Strategien erfolgreicher Arbeitsplatzakquisition
- Methodische Suche nach Arbeitsstellen und Zielbetrieben
- Nutzen für Betriebe: das zentrale Erfolgskriterium
- Stärken und Einschränkungen der Bewerber_innen und deren wirksame Präsentation im Betrieb
- Wesentliche Merkmale der angebotenen Dienstleistung und deren attraktive Darstellung
- Zielorientierte Gesprächsführung am Telefon
- Persönliche Akquisitionsgespräche und Verhandlungen erfolgreich gestalten
- Methoden konstruktiver Gesprächsführung (bspw. kontaktfördernder Umgang mit Einwänden)
- Job Carving und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze
These
Um nachhaltige Integration – auch in wirtschaftlich bzw. arbeitsmarktpolitisch schwierigen Zeiten – zu erreichen, ist professionelle Akquisition, untermauert von einem umfassenden, attraktiven Dienstleistungsangebot zum Nutzen der Beteiligten (Arbeitgeber_in und Arbeit-nehmer_in) unabdingbar. Professionelle Arbeitsplatzakquisition unter dieser Zielsetzung dient nicht nur der kurzfristigen Vermittlung von Arbeitsplätzen, sondern zielt zudem auf den Aufbau langfristig wirksa-mer Geschäftsbeziehungen zu Betrieben. Der Handlungskompetenz der akquirierenden Person kommt dabei zentrale Bedeutung zu.
Bundesarbeitsgemeinschaft für Unterstützte Beschäftigung (BAG UB)
Bundesarbeitsgemeinschaft für Unterstützte Beschäftigung
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20357 Hamburg
Tel.: 040 / 432 53 122
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