Erfolgreich vermitteln mit der IN-KONTAKT-Methode, Teil 1-2

Professionelle Akquisition von Praktika, Arbeitsplätzen und Kooperationspartnern

23.-24.09.2021
Online

Praxisorientierter 4-teiliger Online-Workshop

Der Schlüssel für eine nachhaltige Integration behinderter Menschen in den Arbeitsmarkt ist die Akquisition von Praktika und Arbeitsplätzen. Ziel ist nicht nur die kurzfristige Vermittlung, sondern auch der Aufbau von langfristig tragfähigen Kooperationsbeziehungen zu den Betrieben.

Akquisition heißt, mit Personalentscheidern in Kontakt zu treten und sie von Skeptikern zu Überzeugungstätern zu machen. Dazu bedarf es einer professionellen Vorgehensweise, individueller Handlungskompetenz und Sicherheit im Kontaktaufbau. Untermauert werden muss der Kommunikationsprozess von zugkräftigen Argumenten. Zentral ist dabei ein verlässliches Unterstützungsangebot für alle am Integrationsprozess Beteiligten.

Mit Jürgen Länge konnte 53° NORD für die Seminarreihe den führenden Experten in Sachen professionelle Akquisition gewinnen. Er verfügt über eine 30-jährige Erfahrung mit dem Thema, hat mehr als 1.000 Seminare durchgeführt und ist langjähriger Referent im Qualifizierungslehrgang der BAG Unterstützte Beschäftigung. Zur Kommunikation mit Arbeitgebern hat er eine eigene Vorgehensweise begründet, die IN-KONTAKT-Methode®.

Das viertägige Seminar erweitert das Handlungsrepertoire der Teilnehmer*innen. Es berücksichtigt ihre unterschiedlichen Rollen, Funktionen und Rahmenbedingungen ebenso wie ihre individuellen Vorkenntnisse und Bedarfe. Die Fortbildung bezieht ihre bisherigen Akquisitionsstrategien ein und ermöglicht Reflektion und Austausch. Damit steigert sie die Erfolgschancen einer Integration, vermittelt Sicherheit und verbessert letztlich die Arbeitszufriedenheit des gesamten Teams.

Folgetermin: 07.-08.10.2021

Zeit:
jeweils 09:00 bis 13:00 Uhr

Inhalte

Schwerpunkte des Seminars sind die Erarbeitung, Übung und Reflexion der Bausteine

  • Einführung in die IN-KONTAKT-Methode®
  • Haltung; Strategie; Methoden
  • Reflexion bisheriger Akquisitionserfahrungen
  • Strategien und Vorgehensweisen
  • Kernthemen und Vorbereitung professioneller Akquisition
  • Gesprächsführung bei telefonischen (Kalt-) Akquisegesprächen
  • Kontaktfördernde und vertrauensbildende Kommunikationsformen
  • Auswirkungen von Rollenverständnis und innerer Haltung auf die Gestaltung des Kontaktes

Methoden

U. a. Kurzreferate; Simulationen und Übungen; themenbezogene Reflexion und Erfahrungsaustausch; Gruppenarbeit; Visualisierung

53° NORD Agentur und Verlag (53° NORD)

53° NORD Agentur und Verlag

Ein Geschäftsbereich der GDW Mitte eG
Frankfurter Straße 227b
34134 Kassel

Veranstaltungen:  Katrin Euler & Martin Lenkewitz

Telefon: +49 (0) 5 61 | 47 59 66 - 53
Telefax: +49 (0) 5 61 | 47 59 66 - 75
E-Mail:   veranstaltung(et)53grad-nord.com